Мы уже продаём на Wildberries. Теперь — отели и базы отдыха через Instagram: создаём аккаунт, выкладываем примеры полотенец, пишем им в Direct. Дальше — их заказ.
WB — это розница. Люди покупают по 1–2 полотенца для дома. Это идёт, продажи есть. Но отель покупает не так.
Отелю нужно 50–200 полотенец сразу. И не разово — замена каждый год плюс новые номера. Это совсем другие деньги.
Где владельцы отелей? В Instagram. Базы отдыха, глэмпинги, отели — все там. Выкладывают номера, интерьеры, виды. И там же ищут поставщиков.
Плюс 17 200 юрлиц и 22 300 ИП — всем нужен текстиль. TAdviser
Госсубсидии 18 млрд ₽. 436 новых проектов. Закупают текстиль с нуля — это горячие клиенты. Минэк
Госпрограмма модульных отелей. Каждый новый номер = новые полотенца. NF Group
Полотенца отели закупают постоянно — износ, замена, новые номера. GidMark
Полотенце нужно увидеть. Какого цвета, какая фактура, как лежит в номере. По телефону это не покажешь. В Instagram — один пост или карусель, и клиент уже понимает, подходит ему или нет.
Владельцы отелей сами сидят в Instagram. 70% баз отдыха и глэмпингов ведут аккаунты лично. Постят свои номера, отвечают в Direct. Пишешь в Direct — попадаешь сразу к тому, кто принимает решение о закупке. Без секретаря. Mediascope
Отели получают гостей из Instagram. Поэтому владельцы там постоянно. Если нас там нет — мы для них невидимы. Они находят поставщиков там же, где сидят сами.
| Что сравниваем | Холодный звонок | Instagram Direct |
|---|---|---|
| Стоимость касания | Только время | Только время |
| Человека отвлекают? | Да, в неудобный момент | Нет, читает когда удобно |
| Можно показать товар? | Нет, только слова | Да — фото и видео в посте |
| Кто отвечает? | Секретарь или администратор | Сам владелец (он ведёт аккаунт) |
| Контакт сохраняется? | Номер теряется | Навсегда в подписчиках |
| Можно кинуть ссылку на товар? | Нет | Да — «вот наши полотенца, смотрите» |
40–80 сообщений в день → несколько сделок в месяц. Чек от 50 тыс. ₽.
С вашего личного номера телефона. 5 минут. Номер нужен: аккаунт не заблокируют, не угонят. И клиенты видят — пишет реальный владелец бизнеса, а не бот.
Фото в интерьере, в цеху, в упаковке. Чтобы клиент из Direct перешёл в профиль и сразу увидел: «да, выглядит достойно». Портфолио в одном месте.
Ищем глэмпинги, базы, отели через поиск Instagram. Пишем: «красивый отель, полотенца не ищете?» Со ссылкой на пост. 40–80 сообщений в день вручную — не спам.
Производители полотенец для отелей сидят на старых связях: сайт, телефон, сарафанное радио. Instagram как канал продаж почти никто не использует. Максимум — выкладывают пару фото и всё.
Ниша пустая. Никто не пишет отелям в Direct системно, с портфолио, регулярно. Кто заходит первым — забирает клиентов, пока остальные не проснулись.
VPN стоит 200–300 ₽ в месяц. 42% интернет-пользователей в России им пользуются. 64 млн аудитории никуда не делись — сидят точно так же. Блокировка отсеяла случайных, бизнес-аудитория осталась. Statista
WB — продажи по 1–2 штуки обычным людям. Отель покупает 50–200 полотенец оптом и регулярно. Эти клиенты не ищут полотенца на WB — они ищут в Instagram и через свои контакты. Это разные клиенты, каналы не конфликтуют.
40–80 сообщений в день — это темп живого человека, не робота. Каждое сообщение пишется вручную под конкретный отель. Банят за автоматические рассылки по тысяче в час — у нас не так.
Я. Ищу отели, пишу сообщения, веду переписку, выкладываю посты. От вас — только аккаунт с вашего номера и 15 минут в неделю на одно видео из цеха (снять, как делается ткань или продукция — минута, остальное я сам).
Никаких вложений. Для сравнения: реклама в Яндекс.Директ — от 50 000 ₽/мес и без гарантий. А здесь — только моё время.
Первый месяц — тест. Отправляю 400–500 сообщений. Если ни одного диалога — закрываем аккаунт, забыли. Потеряете 5 минут времени на создание аккаунта. Но по опыту других компаний — диалоги будут.
Рынок есть. Конкуренты спят. Я делаю всю работу. Нужно только ваше «да».
Создать Instagram-аккаунт